10 Kinh nghiệm mở cửa hàng thiết bị vệ sinh A đến Z nên biết
Bạn đang có ý định mở cửa hàng thiết bị vệ sinh nhưng lại chưa có kinh nghiệm? Bạn chưa biết nên bắt đầu mở showroom như thế nào? Vậy hãy tham khảo bài viết sau, đơn vị thiết kế showroom AIT Group sẽ chia sẻ các tư vấn mở đại lý thiết bị vệ sinh cho những ai đang định kinh doanh mặt hàng này. Hãy đọc để tìm hiểu nhé!
1. Chuẩn bị nguồn vốn kinh doanh thiết bị vệ sinh
Trước khi mở cửa hàng thiết bị vệ sinh, bạn cần lên kế hoạch chi tiết nhất có thể về số vốn đầu tư ước lượng nguồn vốn cần thiết thông qua quy mô của cửa hàng. Tùy theo quy mô của từng cửa hàng, chi phí mở đại lý thiết bị vệ sinh với diện tích 50m2 đến 70m2 nằm trong khoảng 300 triệu đến 500 triệu. Nếu muốn mở cửa hàng thiết bị vệ sinh với quy mô lớn chủ cửa hàng cần chuẩn bị vốn với số tiền lên đến hàng tỷ đồng.
Chủ showroom cần chuẩn bị nguồn vốn trước khi mở cửa hàng (Ảnh minh họa)
>>>> Bài Viết Khác: Thi công nội thất shop đẹp, ấn tượng tại AIT Group
2. Thời điểm thích hợp để mở đại lý thiết bị vệ sinh
Hiện tại, nếu nhà đầu tư muốn bắt đầu kinh doanh mở cửa hàng thiết bị vệ sinh thì có 2 thời điểm thích hợp để bắt tay vào việc. Thời điểm thích hợp thứ nhất đó là mùa xuân bắt đầu từ tháng 1 đến tháng 3 âm lịch. Đây cũng là thời điểm mà các công trình thường bắt đầu khởi công, xây dựng.
Nên chọn thời gian hợp lý để bắt đầu kinh doanh (Ảnh minh họa)
Các công trình thường được xây dựng kéo dài tới khoảng đầu mùa, được bắt đầu từ sau khi ra tết và được tiến hành bàn giao dự án từ 3 đến 6 tùy thuộc vào tiến độ. Vì thế, bạn nên biết nắm bắt thời điểm mở cửa hàng sớm lúc này nhu cầu của khách hàng sẽ nhiều hơn và có nhiều cơ hội thu hút hút khách hàng hơn.
>>>> Tìm Hiểu Thêm: 10+ thiết kế mặt tiền showroom đẹp, độc đáo, thu hút khách
3. Chọn địa điểm mở cửa hàng thiết bị vệ sinh phù hợp
Muốn mở showroom thiết bị vệ sinh đẹp, một trong những khâu quan trọng nhất là việc chọn địa điểm phù hợp. Địa điểm được coi là một yếu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của đại lý phân phối thiết bị vệ sinh. Bạn sẽ hoàn thành được khoảng 30% trong kế hoạch kinh doanh nếu như chọn được địa điểm đẹp.
Lựa chọn địa điểm mở cửa hàng bán thiết bị vệ sinh (Ảnh minh họa)
Nếu bạn muốn mở showroom thiết bị vệ sinh thì nên lựa chọn những nơi đông người qua lại, những trục đường chính, trung tâm thành phố hoặc những nơi đang có nhiều công trình đang thi công… Những địa điểm lý tưởng này sẽ giúp đại lý phân phối thiết bị vệ sinh tiết cận tốt đếm đối tượng khách hàng tiềm năng.
>>>> Có Thể Bạn Quan Tâm: Mẫu thiết kế showroom thiết bị vệ sinh Toto không gian cao cấp
4. Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu
Trên thị trường, mặt hàng thiết bị vệ sinh rất đa dạng chủ yếu được nhập khẩu từ Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc đến hàng nội địa… Trong khi lập kế hoạch kinh doanh, chủ doanh nghiệp cần xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng mà cửa hàng đang muốn nhắm đến.
Sử dụng nhân lực kinh doanh hiệu quả (Ảnh minh họa)
Nếu showroom của bạn đặt tại những vùng quê với mức thu nhập trung bình thì các sản phẩm phân phối tới tay khách hàng nên ở phân khúc trung cấp. Ngược lại, khi chủ showroom đang có kế hoạch mở đại lý thiết bị vệ sinh cao cấp thì phải cân nhắc hướng đến đối tượng khách hàng ở các khu dân cư hoặc cao ốc văn phòng, biệt thự hoặc nhà phố.
5. Lựa chọn mặt hàng chủ đạo để kinh doanh
Trước khi mở showroom thiết bị vệ sinh, chủ showroom cần phải lựa chọn mặt hàng chủ đạo cho doanh nghiệp của mình. Dựa vào quy mô của showroom mà bạn sẽ có các định hướng trưng bày khác nhau. Nếu như Showroom có mặt tiền nhỏ thì bạn nên chú ý chỉ trưng bày những sản phẩm đặc trưng của cửa hàng. Ngược lại, nếu sở hữu một Showroom với diện tích quy mô lớn chủ showroom nên thiết kế bố trí các khu khác nhau và phân tách thành nhiều tầng.
Xác định mặt hàng chủ đạo cho cửa hàng (Ảnh minh họa)
Một lưu ý dành cho bạn là nếu showroom thiết bị vệ sinh nằm ở địa điểm là những thành phố lớn thì nên có chiến lược đầu tư ở những nơi có không gian rộng rãi, đa dạng các mặt hàng kinh doanh. Bạn nên bán kèm thêm các phụ kiện ống nước hoặc đồ kim khí như: nơ cút kép hay ốc vít… để kịp thời cung cấp cho khách hàng khi cần.
6. Cách tìm nguồn hàng thiết bị vệ sinh
Trên thị trường Việt nam hiện nay, có khoảng 50 nhà phân phối thiết bị vệ sinh lớn nhỏ, trong nước và ngoài nước. Đa số là các hãng nổi tiếng như: Toto, Inax, Viglacera, Grohe hay Kohler. Ngoài ra, bạn có thể lựa chọn nhập hàng từ các thương hiệu thiết bị vệ sinh nổi tiếng khác đến từ Hàn Quốc, Trung Quốc hay Nhật Bản.
Nên lựa chọn nhà cung cấp nguồn hàng hợp lý (Ảnh minh họa)
Bên cạnh đó, những sản phẩm thiết bị vệ sinh có giá thành bình dân đến từ Trung Quốc với giá thành bình dân đang chiếm thị phần khá cao và được bán rộng rãi trên thị trường. Các mặt hàng vô cùng đa dạng đòi hỏi chủ showroom cần tích lũy thật nhiều kiến thức, kinh nghiệm về thiết bị vệ sinh nhằm lựa chọn nguồn hàng chất lượng.
7. Trang trí showroom thiết bị vệ sinh
Theo nghiên cứu, không gian trang trí showroom sẽ tác động mạnh mẽ đến quyết định mua sản phẩm của khách hàng. Chủ showroom nên học cách thiết kế showroom thiết bị vệ sinh sao cho thật bắt mắt, có tính logic và mang tính thẩm mỹ cao. Trang trí cửa hàng có tính thẩm mỹ cao sẽ giúp nâng cao hiệu quả thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng tốt trong mắt khách hàng.
Cửa hàng càng bắt mắt, sắp xếp khoa học thì càng thu hút khách hàng hiệu quả (Ảnh minh họa)
Sau đây là một số kinh nghiệm trang trí showroom mà bạn có thể tham khảo để tạo ra những mẫu showroom thiết bị vệ sinh ấn tượng.
- Thiết kế trang trí, phân khu hợp lý cho từng sản phẩm để tạo cho khách hàng sự thoải mái, thuận tiện khi mua sắm
- Nên chú ý chọn những sản phẩm bán chạy và nổi bật nhất của cửa hàng để trưng bày ở những khu vực phù hợp với tầm nhìn của khách hàng.
- Đầu tư hệ thống bảng biển quảng cáo thương hiệu
- Trưng bày sản phẩm theo bố cục chiều dọc để khách hàng dễ dàng quan sát, tham quan và lựa chọn sản phẩm.
- Chú ý lau chùi sản phẩm thường xuyên để tạo được sự chuyên nghiệp và tạo thiện cảm với khách hàng.
- Đầu tư hệ thống ánh sáng là một yếu tố quan trọng giúp thu hút khách hàng khi nhìn từ bên ngoài và làm tôn lên được vẻ đẹp của các sản phẩm thiết bị vệ sinh.
8. Tuyển dụng nhân sự cho cửa hàng thiết bị vệ sinh
Trong kinh doanh yếu tố con người là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của một hoạt động kinh doanh. Nhân viên bán hàng là người tiếp xúc và tư vấn trực tiếp cho khách hàng, ảnh hưởng đến trải nghiệm và quyết định mua của khách hàng. Vì vậy, bạn phải tuyển dụng nhân sự phù hợp, có thái độ làm việc tốt và trình độ chuyên môn cao.
Tuyển dụng nhân sự là một yếu tố quan trọng (Ảnh minh họa)
Một mẹo nhỏ giúp chủ showroom tiết kiệm chi phí kinh doanh là nếu như không có nhiều vốn thì có thể nhờ các thành viên trong gia đình trực tiếp bán hàng. Thế nhưng, nếu chủ doanh nghiệp muốn cửa hàng phát triển và mở rộng phạm vi thì bạn cần tuyển những nhân viên bán hàng có trách nhiệm với công việc, nhiệt tình, chân thành. Đây là yếu tố quan trọng giúp khâu bán hàng chuyên nghiệp hơn và tạo sự uy tín cho cửa hàng.
9. Triển khai các chiến lược Marketing quảng bá cửa hàng
Trong thời đại 4.0, các chủ doanh nghiệp không thể bỏ qua khâu Marketing online vì đây là yếu tố đóng vai trò quan trọng giúp tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Marketing là công cụ nhanh nhất để rút ngắn khoảng cách giữa khách hàng và doanh nghiệp, lan truyền những thông điệp đến khách hàng. Đối với ngành thiết bị vệ sinh, chúng ta có thể triển khai marketing thông qua phát tờ rơi, treo băng rôn, bán hàng thông qua Zalo hoặc Facebook hay chào giá trực tiếp tại công trình.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh (Ảnh minh họa)
Thực tế, công cụ Marketing online hiệu quả dành cho showroom đó chính là thiết kế website. Website bán hàng sẽ cung cấp đầy đủ và trực quan về các thông tin như hình ảnh tất cả các mặt hàng, giá bán và các thông tin về sản phẩm. Khách hàng cũng có thể tham khảo thông tin về các mặc hàng hoặc sẽ liên hệ để được tư vấn trước khi đến cửa hàng thông qua website.
10. Sử dụng nhân lực kinh doanh hiệu quả
Nhân lực tham gia vào hoạt động kinh doanh là yếu tố sống còn của một doanh nghiệp. Nhân viên là người đại diện cho showroom và là người trực tiếp thực hiện công việc chăm sóc khách hàng, bán hàng, bảo hành,… Vì vậy, việc chọn lựa nhân viên bán hàng gỏi, nhiệt huyết, chân thành và có tâm với nghề sẽ là yếu tố góp phần tăng doanh số và tạo nên sự thành công cho đại lý thiết bị vệ sinh.
Sử dụng nhân lực kinh doanh hiệu quả (Ảnh minh họa)
Bài viết trên là 10 kinh nghiệm mở cửa hàng thiết bị vệ sinh từ A-Z mà chúng tôi muốn chia sẻ tới bạn. Hy vọng thông qua bài viết, bạn sẽ có được những kinh nghiệm để mở cửa hàng cho riêng mình. Nếu còn bất cứ thắc mắc nào, bạn có thể liên hệ chúng tôi thông qua địa chỉ dưới đây để nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ đội ngũ tư vấn từ AIT Group nhé!
Thông tin liên hệ:
- Địa chỉ: 109 Trần Quốc Hoàn, Dịch Vọng, Cầu Giấy, Hà Nội
- Nhà máy: Kim Chung, Hoài Đức, Hà Nội
- Website: https://aitvietnam.com/
- Email: aitbuilding@aitvietnam.com
- Hotline: 84.983 027 448 – 84.913 318 464
>>>> Nội Dung Được Quan Tâm: 15+ mẫu kệ trưng bày thiết bị vệ sinh, bồn rửa đẹp nhất 2022
Bài viết liên quan
Bài viết mới nhất
